就业一向是留英中国学生关注的热点话题。贵州女孩马燕迪在中国一所高校经贸专业毕业之后,来到英国莱斯特大学攻读大众传播学硕士学位。
毕业后,马燕迪申请到了为期两年的PSW签证,随后得到了中国广州一家电子企业驻英国市场销售经理的职务。她的经验非常值得分享。
子川:可能一些中国公司已经或者有意向英国派人,很多中国留英学生也想找类似的工作,你对他们有什么建议?
马燕迪(以下简称“马”):其实这种工作很难找。我自己的工作是误打误撞遇到的,当时抱着碰碰运气的想法,没有太在意。现在有很多已经海归的留学生,中国公司可能不愿意用。他们可能更倾向于外派那些在公司已经工作一段时间,比较了解自身产品,并且有销售和市场方面经验的人选。
或许可以等到回国进到一家公司之后,工作几年再外派出来是有可能的。像我这种直接外派出来的相当少见。
很多人被外派有一个关键的原因,就是他们跟公司说清楚,英国本地的情况是什么样的。因为中国公司的决策者对开展海外业务有自己的计划,但是可能并不符合英国这边市场的实际情况。
不能用中国的方式来推销产品,所以一定要把英国本地的情况完完整整地反映给他们,而且需要做详细的市场调查报告,既有理论,又要有实际的案例分析。
子川:你本人是如何成功拿到这份工作的?
马:可能当时回中国培训的那两个月期间我比较好学,在短时间内掌握了所有的东西。我还把英国市场的情况如实对公司讲了。同时,我也说出了自己的工作计划。
虽然公司不一定会采纳这些想法,就要经过多方讨论,找出一条路线。我做英国区销售经理这一年来,一直在一步一步摸索,工作计划是需要根据实际情况随时修改的。
子川:可能毕竟你本科学的是经贸专业,虽然你在英国学的是传媒,但是在经贸方面有基础。你的公司是不是也看中这个优势?
马:对。公司当时只准备派一个人来英国。我参加面试的时候对他们说了很多英国这边的情况,公司就觉得派一个人来不太合适。英国分公司构架好之后,才把我也派来。
子川:在英国工作一年了,你觉得做起来跟你想象的一样吗?
马:挺难的。我们是在工业这个领域中,而现在英国经济不景气,我们又是中国产品。我们最大的竞争对手是在美国,因为英国这边非常信任美国产品。我们可能会改变一下思路,邀请本地工程师与中国销售人员合作。
在英国推广中国品牌首先不能着急,需要放慢脚步,花一些时间来了解行业的情况。不要抱着第一年就赚多少钱的想法,因为这是不可能的。
在不盈利的情况下,能够拿到多少有价值的信息,或者打通了多少人脉,这些是非常重要的。
一年来,我做到了让英国本地业界知道了我们品牌的存在,也了解到我们产品的优势。这一年做到了品牌的发展和产品的推广。
(编辑:Hemern)