序言

　　写下这篇申请总结，首先希望回馈我在申请中得到的帮助，其次真心希望可以帮助到那些正在申请，尤其是也申请美国市场营销专业的朋友。

　　1、申请结果：

　　Offer：Columbia, NYU, Minnesota; all with fellowship;

　　Pre-offer：Yale, UCLA (后来都withdraw了);

　　Withdraw：USC, UFL, Maryland, WUSTL, U Toronto, PSU, Duke;

　　Rejection：Chicago, Wharton.

　　2、个人背景

　　Education：本科–PKU Guanghua; Accounting; #2 in the department;

　　研究生–PKU CCER economics but focus on marketing research

　　本科交流–香港科技大学 B-School, one semester.

　　English Tests：GMAT 720 (96%); Writing 5.5 out of 6.0;IBT 110; Speaking 27.

　　References：

　　(1)An associate professor at marketing department, Stern, NYU (strong recommendation);

　　(2)A marketing professor at a B-school in China;

　　(3)My advisor at PKU.

　　Research Experience：

　　(1)Three projects with associate professors in the States;

　　(2)Research assistant of marketing professors in China，Canada, and the States.

　　3、申请全过程

　　(1)最初准备：

　　最早开始想读博士是在大三去香港科大交流的时候，在科大由于兴趣使然，和科大的一位经济学教授一起做了一个很小的project，用经济学的模型解释香港超市的地理分布，分析他们之间的竞争。这是我第一次真正较为独立地开始进行研究，从查阅文献到收集数据到建立模型到用英文写文章，我开始觉得这样的生活其实也不错。于是决定回北大后读研，然后出国读博士，以后养家糊口也不赖。

　　回到北大后，想多学一些经济学的东西，尤其是IO的东西，于是放弃了光华会计系保研的机会，保送到经济研究中心读研。在大四大家歌舞升平的时候，我开始准备GMAT的考试，并且提前开始上中心的研究生课程。也是在这个时候认识我现在的导师，决定申请市场营销的博士。

　　(2)寻找机会：

　　从一开始我就知道商学院的申请非常困难，每个学校招生人数太少了，一般大的program一年就招个4-5人，小的program招个2-3人。而且相对于美国人，中国人没啥优势，英文不行，对别人的文化也不了解。同时和我们竞争的还有那些香港、新加坡、以及在美国拿了硕士的中国人。每年从大陆直接去美国商学院读博士的学生真是非常少，去top 10学校的人就更少了。

　　申请商学院其中一个很关键的因素就是推荐信。如果没有在美国学术圈受到承认的老师写很好的推荐信，那么申请的结果可能惨不忍睹，至少风险很大。而我又是一个极度规避风险的人，所以我只好不停地寻找各种机会。

　　很多人问我如何争取到做RA以及和老师的合作机会。我想最重要的是“get prepared all the times”。我决定申请市场营销的博士开始，我就又把大把的时间花在光华，除了做好和我导师的研究，我开始上光华各种营销的课，只要是研究导向的，无论是硕士还是博士的。上课的好处，除了更多地了解营销的研究，更重要的是慢慢地很营销系的老师混熟，从他们那里得到信息。同时，只要是光华营销的seminar我都会去，虽然不可能在讲座上impress老师，让他们给我写推荐信，但是我至少能知道现在国外都在研究什么。总而言之，在那几年中，我的嗅觉很象狗，极为灵敏。

　　一旦机会来的时候，紧紧抓住它。我很走运地在营销系的课上遇到我本科时的同学，他把我推荐给一个曾经在美国任教职的老师当助研。虽然我后来一年的工作和研究没什么关系，而且非常辛苦，我还是坚持着，为着可能的一线希望努力着。直到研二下学期我才开始有机会接触这个老师手上的研究，并通过他认识了在美国的另外两个老师，并为他们收集和整理数据。

　　研二下学期，我又很幸运地上了美国大学一个访问教授的博士生课程。因为那门课主要任务是阅读文献，班上只有4个学生（我是唯一一个研究生），美国老师只会英文，所以为了能给老师留下深刻的印象，我花很多时间阅读所有的文章，哪怕不是我讲的文章。课上我也比较积极。

　　课后，这个老师给我发邮件问我是否愿意和他一起合作研究项目，我当然是求之不得了。于是每个星期基本都会和他见面，我开始一步一步地查文献、设计问卷，一开始我也不知道这个研究项目有多么困难，只是想无论如何必须坚持。直到这个老师快回美国时，我才意识到我在这个项目中要承担多么重的任务。我要一个人在北大负责收集来自21个省份500多名大一新生的问卷，并且要追踪这500多个同学7个月，从他们刚刚入校到今年3月。美国老师回美国了，他能做的只是给我寄钱和发邮件，剩下的所有事情-从招大一新生、招学生助理、管理助理、组织三次大规模的问卷调查（每次一个多小时，应该很多大一的同学都知道）、数据的录入及处理、10多万元的财务管理（幸亏我以前是学会计的）都是我一个人负责。

　　有很多困难是我到后来才遇到的。比如预约好的教室被某个党委老师无理地抢走，哪怕我声嘶力竭地与这个1米八的壮汉据理力争，比如很多同学到了第二次由于大合唱不能在规定的时间内来做问卷，我一个一个打电话再约时间，比如第三次问卷调查前美国老师弄错了打给我的钱，本来需要7000美元的，结果只打来了700美元，我急得到处凑钱……所有的这些我都只能自己解决，美国老师只能邮件里谢谢我。直到现在我还在收集这个数据，已经一年多了，我几乎所有的时间和精力都投入进去了，象一个母亲呵护孩子一样呵护这个研究项目，看着一箱箱的问卷，含泪的自豪！

　　(3)选校、寄送材料：

　　选校：我的选校得到了美国老师的指导，我基本是听从他的意见。因为我的申请方向是empirical modeling，所以有些CB强的学校或者theoretical modeling强的学校我就没有申请。象MIT这样的top school我也没浪费钱了。

　　材料准备：我的材料准备地非常早。Gmat早在3年前就考完了，IBT8月就搞定了，所以暑假的时候就在看各学校的网页，看看他们的申请材料都分别要哪些，然后逐一弄成一个checklist，并抄在本子上，以便日后准备。8月底办好本科成绩单。

　　8月底知道我10月底要去美国开会，我就计划把申请材料背到美国去，让我美国的同学在美国帮我寄送，省点邮费（后来发现也没省多少钱，倒是省了很多事情）。9月份开始写ps， 一直写到11月，找了一个美国朋友改了3遍，美国的教授也帮我改了2遍。10月份开始准备推荐信，由于这些给我写推荐信的老师和我合作了很长时间，所以他们都非常爽快地答应了，只是为了准备那些信封标签和推荐表格，熬了一两个晚上。终于在10月赴美国开会之前搞定了半个小箱子的申请材料，驮着就上纽约了。

　　等10月底开会回来，我的任务就是寄送gt成绩，搞定ps和网申提交了。因为我没有writing sample，我很快就搞定这些事情，12月初我的申请材料就全部搞定了。剩下的就是不断地骚扰小秘，确认我的材料到齐没有。

　　所以总体而言，我的申请过程还是很顺利的。当大家还在焦头烂额地准备材料时，我已经开始继续我的研究工作了。

　　(4)面试及录取：

　　现在想起来我的第一个面试应该是在去年的10月底我去拜访美国老师那次。那个时候和美国老师聊是件很痛苦的事情，因为时差的原因，30多个小时没怎么睡觉，飞机上还在看paper，整理数据，晚上到了纽约，睡到3点半就起来整理数据，8点就到了学校工作。和director面谈的时候，我都难受到想吐，可是还得坚持着微笑。

　　我1月中旬就回家了，等待的日子是难熬的。每天早上习惯性7点醒来，脸没洗牙没刷就盯着gtalk看，希望能在电脑右下角蹦出个邮件。看着bbs上不断的offer，心中只能干着急。后来gg先拿到minnesota的offer，还把我吓了一整天。

　　一直到2月初终于等到了columbia的面试通知，很是开心!面试安排在两天后的晚上。我花了两天的时间好好看哥大的老师以及他们的研究，准备自己的说辞，gg通过gtalk模拟面试我了3次，每次都是1个小时多，累到我都不想说话。

　　就在columbia面试的当天，我先接到了USC的突击面试。我还在睡午觉，手机就响了。一个中国老师，很nice地说要面试我。我赶忙起来，硬着头皮上。第一个面试，极为正式的面试，不停地问问题，虽然我的说辞已经非常熟练了，还是紧张，尤其是对USC的了解不够，面试的时候一直在抖。直到最后面试结束，还抖了半个小时。

　　经历了这次面试后，我对晚上columbia的面试就相对轻松了。尤其是哥大的老师一上来就开始介绍他们的program，问我有什么想问他们的，我突然轻松下来。后来基本就是在聊天，比如我的研究兴趣啊，在香港的研究经历（这个老师也曾经呆过香港科大），我时不时地就会提及他们好几个老师的研究，包括细节。说到后来，我可以轻松的开一些玩笑，气氛很好，本来说10分钟的talk聊到了20分钟。聊完，我说我们快过年拉，你们啥时候发offer啊，我很担心啊。教授很nice地说很快很快。果然，大年初二早上offer如期所至。至今我还感激不禁，让我的年好过了很多。

　　在我回北大之前，突然收到minnesota的面试通知，说希望和我谈谈。因为gg拿到了minnesota的offer，我决定认真面试minnesota。看了他们的文章后，和一个印度老师谈了15分钟。印度老师nice到极致，说我是他们的top candidate。无论我说什么，他都说excellent，后来我都怀疑他有没有听懂我说的 当他听说我gg也拿到minnesota的offer时，更是激动地一直说两个人来有多好。受宠若惊啊。就在我上火车的前6个小时，minnesota的一个中国老师又给我电话，和我聊了40分钟，一开始用英文，后来直接上中文，说了很多，包括以后的研究，非常nice。等我回到北大，这两个老师又分别给我电话，并很快把他们第一个offer给了我，而且给了我两个fellowship以证明他们对我的重视程度。可是，因为gg后来又拿到nyu的offer，我只好满怀内疚地withdraw了，并且用手机打电话过去，说抱歉说了半个多小时，不管多贵，以示诚意。对方也非常nice，表示理解。

　　Yale的教授也给我电话，问我是否愿意去，如果不愿意，希望早点告诉他们，他们不浪费offer。我很快就withdraw了，不想浪费别人的时间和精力。同时，我也withdraw了另外9个学校。

　　4、心得：

　　（1）执着：我始终相信，如果特别想要一个东西，然后坚持着，努力着，一定会有收获，至少不会后悔。作为一个光华的本科生，我从来没有去实习过，这个应该很奇怪，即使是在很多师兄师姐推荐我到很好的consulting firm，我都婉言拒绝了。我相信，如果精力分散了，什么事情都做不好。有得必有失，弄清楚自己要什么，放弃那些看似诱惑的东西，集中精力朝自己的目标前进。

　　（2）努力：我不是一个聪明的人，所以我会付出120%的努力，哪怕很辛苦，很累，没人理解。只要努力，就还有一线希望。有希望就有努力的理由。

　　（3）关于出国：出国不是为了出国，美国不是天天阳光灿烂，美国的日子比中国艰难，也未必出国了就镀金了。出国读博士，不是为了见世面，见世面不必花5年痛苦地呆在异国他乡。出国读博士是因为希望能够做好的研究，希望自己能有更好的平台做研究，所以想清楚以免以后后悔，而且想清楚后也可以更加坚定地努力。

　　(编辑：Ada)