苏浩德是给我印象极深的一个德国人。

　　2000年12月16日上午10时，香港，中环， BIZTER亚洲集团公司总部。位于28层高的写字楼、窗明几净的工作环境、俯瞰港岛全景的风光，第一次跨进这家公司，我就对这里的环境有很好的感觉。总裁苏浩德是一个地道的德国人，但给自己设计了一个纯正的中国人名字。他也是瘦高身材，但非常剽悍，有点像澳大利亚的橄榄球运动员似的。他的年龄最多不过 30岁，应该是我认识的三名德国人之中最年轻的一个。

　　苏浩德讲话的风格与ROB的大不一样，非常的直截了当。见我如约准时而来，微微一笑。说：“ROBERT，我们在上海见过面。对吗?”我也简单地寒喧了两句，我知道自己的口才不佳，这种应酬的场面，话越少越好。苏浩德见我比较不愿意瞎扯，也就立刻打住。首先进行了一个别开生面的公司介绍： BIZTER亚洲集团主管着除中国之外的亚洲其它所有国家的BIZTER压缩机的销售，全部由他本人负责。但中国市场是一个独立地区，BIZTER中国公司自成体系，不归他管。不过，他本人是德国BIZTER全球集团顺位第二号的接班人，主管着BIZTER集团在亚洲地区及大洋洲地区的全部业务。从这一点上说，BIZTER中国公司、甚至还包括BIZTER澳大利亚集团公司，真有什么要紧事的话，也是由他出面解决的。此外，BIZTER亚洲集团的销售额是在各大洲中是名列第一的，一年好像有5亿美元左右吧，都是由他全面主管的。

　　说实话，像这位苏总裁这样的自我介绍，我还是头一回听到。难怪他年纪轻轻就这么牛气冲天呢!敢情他的官比ROB还要大啊。还有就是：怎么感觉这BIZTER像个封建王朝似的，接班人还要像梁山好汉一样排座次啊?一霎那间，我忽然觉得：他的能力不一定比ROB强，脾气倒挺冲的样子。跟着这家伙工作一定不会像跟ROB工作那么愉快的。但我还是什么也没说，继续沉默不语，只是默默地做着笔记。好在他也并没有注意我，只是自顾自的往下说：你所应聘的这个职位是极为重要的，实际上，就是我本人的销售助理，将给予总经理助理的级别待遇。所以，工资待遇相对较高，一年有50万港币。这个职位要求你，一年有9个月以上的时间在亚洲地区的国家旅行，请注意：不一定是发达地区的国家，有日本、韩国、新加坡这样的发达国家，也有斯里兰卡、印度、越南这样的穷国，你能过得惯这样频繁的旅行生活吗?我点头表示没问题，心里想：给这么多钱，谁会不愿意干呢?

　　苏总继续说道：目前的这个职位是全球招聘的，登出招聘广告都3个多月了，已经有30多人应聘过了，基本上都不太满意，只有一个香港本地人还算凑合，他是COPELAND压缩机香港有限公司的销售经理。听了这话，我心里暗暗吃惊：COPELAND(谷轮压缩机)是世界上第一大的压缩机制造公司，从那里出来的销售经理都不入这位老总的法眼，他的要求委实不低!那我又如何能过这一关呢?说到这里，他看了我一眼，说：你的简历我已经看过了，挺满意。只是你来应聘的时间实在是太晚了，招聘都快结束了你才来，所以，没有多少时间让你考虑了，一旦我决定聘用你的话，你将立刻被派往德国总部学习两周，然后于明年一月份回到这里上班，你能做到吗?我马上又点头表示，没问题。

　　在我对以上两个问题给予了肯定的答复之后，他这才拿出一张纸的试题，让我在公司的会客室，花一个小时的时间去完成。上面大概列有十来个左右的技术问题，都是关于BIZTER压缩机配套及选型的，来香港之前，我已经做过一些准备工作，加之从前AIRFACT工厂的空调机组都是配套 BIZTER压缩机的，所以，做起来也驾轻就熟，很快就完成了，大概还不到一个小时的时限吧，我也没注意时间。说实话，就这几道试题，就能难倒那么多来应聘的技术精英?我压根儿就不信。不过，我也没有多说什么，只是走出会客室，告诉苏总的秘书，我已经完成试题，请转交苏总。过了一会儿，苏总就出来了，只对我说了一句话：“明天上午答复你!”

　　有了与以前两位德国上司打交道的经验，德国人的作风我多少有些领教了。要说的话，这位苏浩德的风格倒是同我的第一位德国上司Trevor 有几分相似，是那种有一说一、有二说二的家伙，没什么多的话。若是他手底下有一大堆跟班，我只是跟着混口饭吃，倒也不是难事。但要我成天跟着他一个人到处跑，这可是个难伺候的主。不过呢，看在钱的份上，这个苦还是要吃的;况且，人家让不让我吃这个苦还是一个问题呢!这么东想西想的，我回到酒店休息了。

　　第二天早上，苏总的秘书就给我打电话了：“苏总今天中午12点到酒店请你吃午餐。”我一听，心里比较高兴，觉得有戏。其实此次能成行，主要还是ROB的推荐信起了决定性的作用，那苏总根本就没跟我打过交道，又是这么挑剔的人，怎么会一见面就说挺满意呢?估计ROB没少说我的好话。加上昨天三下五除二就完成了试题，一时间，我觉得很有信心了。果然不出所料，中午12点，苏总准时而来，一见面就说：“我决定聘用你了!”一霎那间，我的感觉是：天上就要掉钞票了，挺高兴。 字串1

　　吃饭的时候，苏总问我：“你能否直接就从香港飞往德国接受培训?”我想了一下，回答他说：“我在悉尼的AIRFACT工厂还有四个月的遣散费没拿呢!那笔钱对我挺重要。”苏总做了一个可以理解的手势，要我下午自己去一趟公司，填写一下聘用人员的表格和个人情况，并将我的护照留给他的秘书，让她安排我从悉尼直接去德国培训，再从德国返回香港的工作行程。

　　没想到，这份看起来已经万无一失的工作，竟然因为小小的护照问题，最终还是失去了。

　　(二)、

　　2000年12月18日，正当我在香港的酒店里兴致勃勃地收拾行李，准备当晚返回悉尼之际。忽然接到苏总秘书的电话，说苏总请我紧急去一趟公司，说是有要事相告。我一听就觉得不妙，心里七上八下地赶到了公司。到了公司之后，苏总已经在那里等着我了，示意我进他的办公室谈。待我坐下后，他开门见山地对我说：“对不起，ROBERT。由于你护照的问题，我们不能雇用你了。”我当时感到有点云山雾罩，没搞清楚自己的护照有什么大问题，怎么竟然会大到让我失掉到手的工作良机?

　　见我很迷惑不解，苏总解释说：我们这个岗位是不能雇用持中国大陆护照的人来工作的，原因很简单：因为持中国护照的人在亚洲国家旅行是极为不方便的，中国与亚洲绝大多数国家都没有免签协议，所以，基本上每去一个国家旅行，就要花大量的时间去办理签证;甚至有的地区，比如像台湾地区，持中国大陆护照的人根本就不能让你进去，还不是一个花时间多少、花钱多少去办签证的问题。所以，在职位招聘的广告里，就提到过应聘者的国籍问题，持中国大陆护照的人不宜。他还特意翻出在香港当地报纸上登的招聘广告给我看，确实有这一条限制。不过，我是由ROB直接推荐的人，远在澳大利亚，并没有看到广告，也不知道有这个限制而已。

　　苏总还强调说，ROB在推荐我的时候，只说我是澳大利亚人，并没有提及我持中国大陆护照这个事实。我赶紧表示：自己已经获得绿卡，已经是澳大利亚永久居民了，再过一年，就可以申请加入澳大利亚国籍了。苏总表示理解，但还是坚持说：“但事实是：在你最终加入澳大利亚国籍之前，你仍旧是一位中国大陆的公民。比如说现在吧，你就没办法持澳大利亚护照进行旅行，因为你还没有获得澳洲护照，对吗?”我无可奈何地点点头，这确实是一个铁一般的事实。见我沉默不语，他又进一步强调说：“ROBERT你也看到了，我现在急需一名销售助理处理很多业务问题，就算我对你万分满意，那也不能为了你，就把这个职位悬空在这里，等你明年加入澳大利亚国籍之后再来上班吧?这也不现实呀!”

　　事已至此，我知道已经无挽回之余地了。但是我觉得自己还是应该为ROB辩解一下，免得他们之间有误会。于是我对苏总说：“ROB在推荐我的时候，可能真的并不清楚我的护照有问题，连我自己也从没有意识到这个问题的重要性，所以，我很抱歉为此而耽误了大家的时间。”见我这么表态，苏总高兴地笑了，从椅子上站起身来，绕过办公桌，拍着我的肩膀说：“ROBERT，我确实对你很满意。你如果有意的话，我们可以保持电子邮件的联络。待你加入澳大利亚的国籍之后，我这里如果还有职位空缺的话，我会优先考虑雇你的。”在接触了这么几位德国人之后，我知道：他的话是可以相信的，他们德国人一般是不会信口开河的。

　　事实上，在后来的几年里，我跟这位苏浩德总裁后来还有过一段相当长时间的电子邮件联络。后来，由于风云际会，我和国内几位同学联手合作、进行跨国收购;由我出面，重新购买了澳大利亚AIRFACT的工厂，将其搬至中国深圳的生产基地。中间又发生了很多事情，我又去过香港几次。其中有一次还和苏总见过面，找他订购BIZTER的压缩机呢!2003年的夏天，苏总又写电子邮件给我，提及他那里有一个销售工程师的职位空缺，问我是否还有意回去工作?但时过境迁，我也不再有这份心情了，便婉言谢绝了他的好意。

　　从那以后，我们之间就慢慢失去了联络。但苏浩德总裁这种言必信、行必果的作风给我留下了极为深刻的印象。

（编辑：Linchen）