留学伦敦开网店 摸清门道卖名包 把握不好常赔钱 历练两年终出头———

　　喜欢买衣服、品美食，最大的心愿是可以随时背起行囊环游世界，上海姑娘小森有着所有“85后”的特质。与众不同的是，高中毕业就到英国求学的小森，仅用了两年时间就成长为一名4钻淘宝店的掌柜。

　　小小的淘宝店让小森的海外生活过得殷实富足，两年的代购生涯也让小森的奢侈品投资眼光日渐老到。凭借敏锐的嗅觉，她果断地抢到了大量的“打折包”和“限量包”，这就是她的网店最大的利润来源。

　　缘起

　　摸清门路 留学生开起淘宝店

　　初到伦敦，刚刚经过了“成人礼”的小森与其他留学生一样，都面临着自力更生的挑战。不过，在英国伦敦这个奢侈品天堂，新鲜感很快就赶走了种种不适应，她迅速找到了状态。一向喜欢看奢侈品杂志的小森游走在伦敦街头，看着满大街林立的LV、Chanel、Burberry旗舰店就不由得神清气爽。

　　不过，作为一个没有收入的留学生，小森开始的时候也只是过过眼瘾，偶尔应亲戚和朋友的要求帮忙带些东西。在逐渐摸清门路后，小森想着“带一个也是带，带一批也是带”，于是，过了2009年元旦，“小森UK”淘宝店正式开张了。

　　开始的时候，小森也是有一搭无一搭地经营着，经常几天都没有一个客户。不过，小森赶上了海外代购在国内爆发式增长的好时机。3个月后，她的客户逐渐地多了起来。小森也逐渐成了奢侈品店的常客。

　　资格

　　超级VIP 一周逛3次香奈尔

　　许多海外代购都是奢侈品店的VIP，小森也不例外。“LV的限量版包包，打个电话就能订。”除了勤快、经常淘货之外，VIP的身份也是小森能抢到不少大牌“稀缺资源”的主要原因之一。小森说，忙的时候，她一周要去三次Chanel的店买东西。

　　跑得实在太多，小森也抱怨过对奢侈品出现审美疲劳。不过，这些经历使她对所有的奢侈品行业、当季流行烂熟于心，一旦到了打折季，抢购起来自然得心应手，因为她最明白哪款商品最受国内客户青睐。

　　记者粗略统计，仅11月份，小森的店铺流水就超过18万元，其中箱包类流水超过14万 元，占总量的近八成。

　　箱包类商品不像衣服、鞋子因为尺码的原因会产生麻烦，因此，大牌包成为了海外代购的主力商品。由于大牌包本身价格高，折扣后就会产生很大利润空间，还有一些如LV、Chanel的经典款包包会年年涨价，因此每到打折季和涨价前夕囤积大牌包成为聪明的海外代购主要的利润来源。

　　风险

　　汇率常变 把握不好就赔钱

　　小森的淘宝店里以一线大牌为主，动辄二三万元的Chanel羊皮包、万元以上的巴黎世家机车包、LV限量版包等已成为店里主流商品。

　　而越贵的商品，受到汇率波动的影响就越大。“汇率每5秒就跳，着实让人揪心。”谈及汇率问题，小森也常常为此头疼。她说，英镑汇率不像美元那样稳定，容易大起大落。

　　英镑升值时，由于怕吓跑国内的买家，小森只能缩减一部分利润，把包的定价降低。

　　有一次，一位客人下了一个LV包的订单，但由于英镑兑人民币汇率突然上涨，已经成交的包在十多天后提现时，货款兑换后缩水了不少，反而还赔了钱。

　　秘诀

　　打折季 大小包往家扛

　　“现在又快到打折季了。”小森感叹道，每年打折季就是她最忙碌的时候，“天天大包小包往家扛。”

　　冬季折扣是全年最为诱人的，为了这个折扣，小森要赶在商店开门前去排队，在零度的温度中一等就是几个小时。

　　不过，即使这样，等着抢购打折商品的竞争仍然异常激烈。“有一次早上7点多到商店去排队，结果到那都100多号了。”打折商品往往数量稀少，且折扣大的商品往往在前几个人进去后就被买走了，这个号码，将决定小森能不能抢到“高产出”的商品。

　　小时候听相声，有个很经典的段子，是教人夹菜的时候一定要“稳、准、狠”，才能在竞争激烈的饭桌上不亏了嘴。

　　小森说，抢打折包的时候，同样也需要这“三字真言”。进商场前，就要规划好抢购路线，先从抢手的牌子开始。

　　看到成堆的打折包绝对不能被“震慑”住，然后乱买一气。这就要靠个人平时对奢侈品和顾客喜好的了解程度，找准能卖上价钱又容易出手的大牌包。然后就是绝对不能撒手，因为一旦撒手，就有可能立刻被别人抢走。

　　囤名包 利润高不愁卖

　　不到2年的时间，小森俨然已经是一位“沙场老将”。

　　说起哪个商场、专卖店，什么牌子最抢手，什么价格适合出手如数家珍。

　　许多有经验的“淘客”会在打折季开始后，每天盯着海外代购店铺上新，打折的大牌包最为抢手。因此，小森也很看重能否抢到有“钱景”的打折包。

　　“去年冬天的时候，我曾抢到几只Miu Miu包包，打完折是440英镑，我在店里卖6000多元，很快就卖光了。但是这款包原价要800英镑左右，代购的话我只能卖到9000元，利润相对薄很多，还不一定好卖。”小森说。

　　她向记者坦言，打折季会多“囤”些大牌包，不仅利润高而且还没风险，因为“挂在店里就不愁卖”，不过想抢到好东西竞争也最激烈。

　　限量包 要敢于“下手”

　　对做生意的人来说，最怕的就是“资金链断裂”。要“玩转”如此大的资金量，对一个尚未接触过职场的留学生来说，着实不是件容易的事儿。小森仅有一个原则，就是必须让资金时刻流动起来，绝对不能瘫痪。

　　也就是说，店里的商品一定不能出现积压。“囤包”的风险则在这个时候开始体现：一旦卖不掉，会影响整个资金链。进哪款包，则全凭小森对客户喜好的了解和眼光。

　　小森很聪明地将有限的资金，投入到了限量包的“囤积”中。今年夏天，LV SUNSHINE系列因为维多利亚的街拍照火遍了全球时尚界，在新光天地、大悦城等地，经常能看到背着SUNSHINE系列的美女。但是，这款包北京的专柜到货极少，大部分都是从海外流入的。

　　小森第一时间感到这款包将会热卖，果断地在当地LV店铺抢订了几款，几天后这款包就遭遇了全球断货，小森手里的现货包价格自然也居高不下。

　　原价1410英镑左右的小号紫色渐变SUNSHINE，在店里可以卖到16800元。

　　除了这种限量版，小森的店里也会常备着LV的Neverfull、Speed 30，Chanel的2.55等“走量”经典包，因为这种经典款包从来不打折，只会每年涨价。

　　一旦涨价了，原来“囤”的包就会更具备价格优势，自然就卖得顺畅。

　　人小志气大 “时尚王国”是终极目标

　　由于小森身在英国，我只能在每天晚上与小森在淘宝旺旺上沟通。

　　虽然未曾谋面，但能明显地感受到这个话不多的女孩儿，一直在用心经营她的小天地。

　　小森觉得，她现在做的工作，就是把美的东西带给大家，但一直代购海外奢侈品并非长久之计，所以她最大的愿望就是能够有自己的服装店，而现在这个计划已经开始实施。

　　现在店里已经有几款88元、95元的T恤，都是她自己找样板设计的，并联系工厂制作。最让她得意的是，几件T恤都很畅销。

　　她认为，国外的奢侈品就胜在材质的选择和设计上，现在国内衣服越来越贵得离谱，但材质未必就跟得上。

　　根据她多年接触奢侈品的经验，能够辨别哪些材质更为上乘，哪些适合做T恤，哪些适合做风衣。

　　待通过代购攒够“第一桶金”，她自己的“时尚王国”也将随之启动。终极目标就是——从网上到网下，开一家自己的实体服装店。

　　长期居住国外，或经常出国

　　寻找可能畅销的商品、

　　高折扣商品、限量版商品

　　买回现货拍实图，挂上网店，等待买家询价

　　人物介绍

　　姓名：小森(化名)

　　年龄：85后

　　本业：本科在读生

　　炒客经历：2年

(编辑：Anna)